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近日，隨著非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶政策的放開(kāi)，證券行業(yè)如沐春風(fēng)，躍躍欲試準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，但一陣搗騰之后冷靜下來(lái)。

受證券行業(yè)自身特點(diǎn)限制，可開(kāi)發(fā)的有效客戶已非常有限，所以守住現(xiàn)有客戶或挖掘其它券商的客戶資源比開(kāi)發(fā)新客戶更為實(shí)在，而非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶能為券商帶來(lái)怎樣的實(shí)際好處，業(yè)內(nèi)反響不一。

借助政策 主動(dòng)出擊

3月13日，方正證券泉友會(huì)天貓商城旗艦店正式營(yíng)業(yè)，作為證券業(yè)首家登陸第三方B2C電商網(wǎng)站的公司，方正證券緊跟政策動(dòng)態(tài)，捷足先登。目前其網(wǎng)上旗艦店銷售的產(chǎn)品多為投資顧問(wèn)、理財(cái)軟件類的服務(wù)，不過(guò)這只是方正證券非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶應(yīng)用的先期鋪墊，按照其規(guī)劃，方正證券將構(gòu)建一個(gè)全方位的完整的網(wǎng)上金融超市。

3月20日平安證券正式啟動(dòng)非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)立資金賬戶業(yè)務(wù)，并于21日成功實(shí)施見(jiàn)證開(kāi)戶。據(jù)了解，平安證券佛山營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)員于20日上午聯(lián)系了新客戶張軍，并前往其住所進(jìn)行見(jiàn)證開(kāi)戶簽約，張軍于21日用電話激活了賬戶，這是非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶政策出臺(tái)以來(lái)的首個(gè)有據(jù)可查的成功案例。

目前，除了方正證券和平安證券在此領(lǐng)域活動(dòng)頻繁，招商證券和華泰證券也緊跟其后，紛紛上線非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶業(yè)務(wù)。據(jù)了解，非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶政策發(fā)布一個(gè)多月以來(lái)正日趨完善，眾多券商正在進(jìn)行后臺(tái)開(kāi)發(fā)和相關(guān)培訓(xùn)，不久便可投向市場(chǎng)。

非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶對(duì)券商最大的吸引點(diǎn)就在于打破區(qū)域限制，拓展客戶范圍。據(jù)悉，監(jiān)管層曾明令禁止券商跨區(qū)域開(kāi)展業(yè)務(wù)，而非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶無(wú)疑成了破解這一市場(chǎng)障礙的法門(mén)。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：證券行業(yè)新一輪的“圈地運(yùn)動(dòng)”即將打響。

投放實(shí)施 仍有難度

根據(jù)政策內(nèi)容，非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶分為網(wǎng)上開(kāi)戶和見(jiàn)證開(kāi)戶。網(wǎng)上開(kāi)戶是投資者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)辦理；見(jiàn)證開(kāi)戶是指證券公司營(yíng)業(yè)員上門(mén)為客戶辦理業(yè)務(wù)。根據(jù)目前行業(yè)進(jìn)展情況，券商在這兩種方式具體實(shí)施的前進(jìn)摸索中，還存在一定的推廣難度。

據(jù)了解，不少券商雖然開(kāi)通了網(wǎng)上開(kāi)戶功能，但是目前網(wǎng)上開(kāi)戶能使用的功能有限，大部分功能還無(wú)法實(shí)現(xiàn)，比如國(guó)泰君安證券的網(wǎng)上開(kāi)戶服務(wù)就只能開(kāi)立資金賬戶和購(gòu)買(mǎi)基金。據(jù)招商證券工作人員透露，雖然目前網(wǎng)上開(kāi)戶已經(jīng)推向市場(chǎng)，但是營(yíng)業(yè)部不會(huì)向客戶主動(dòng)推薦這種開(kāi)戶方式。他表示，網(wǎng)上開(kāi)戶在程序上實(shí)現(xiàn)并不困難，而是對(duì)客戶的網(wǎng)絡(luò)以及攝像裝備等存在一定的要求，同時(shí)，客戶在操作的時(shí)候也比較麻煩，比如說(shuō)如果攝像角度有問(wèn)題就需要客戶重新拍攝取證。

在見(jiàn)證開(kāi)戶的摸索中，眾多券商也存在疑慮。上門(mén)為客戶提供服務(wù)意味著人工成本和設(shè)備成本的增加，并且不可能覆蓋區(qū)域內(nèi)的每一位客戶。為此，提高見(jiàn)證開(kāi)戶門(mén)檻成了券商見(jiàn)證開(kāi)戶服務(wù)的先行條件。據(jù)了解，國(guó)泰君安證券提供見(jiàn)證開(kāi)戶服務(wù)的門(mén)檻為10萬(wàn)元，而華泰證券的門(mén)檻更高，達(dá)到了100萬(wàn)元資金量。在資金門(mén)檻的限制下，一部分未達(dá)要求的投資者無(wú)疑被拒之門(mén)外。

立足長(zhǎng)遠(yuǎn) 有利可圖

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶作為券商提供開(kāi)戶便利以及拓展市場(chǎng)的手段，短期內(nèi)難見(jiàn)成效，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，值得投入。

證券行業(yè)存在嚴(yán)格的政策限制，非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶的破冰將帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)入新的活躍時(shí)期。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，券商可以進(jìn)行各類業(yè)務(wù)的宣傳和推廣，并且隨著網(wǎng)上開(kāi)戶的成熟，客戶將享受到足不出戶辦理業(yè)務(wù)的便捷服務(wù)，這一舉措打破了區(qū)域限制，拓展了客戶市場(chǎng)的范圍，對(duì)于證券行業(yè)開(kāi)展差異化競(jìng)爭(zhēng)，重新瓜分市場(chǎng)份額提供了有利時(shí)機(jī)。見(jiàn)證開(kāi)戶變被動(dòng)為主動(dòng)，不僅為證券行業(yè)服務(wù)模式的革新提供了有力支持，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，其靈活性不僅能幫助券商迅速拓寬服務(wù)面，搶占市場(chǎng)先機(jī)，同時(shí)還將大大降低券商的布點(diǎn)成本和人力成本。

據(jù)悉，非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶啟動(dòng)一個(gè)多月以來(lái)，進(jìn)展順利，截止目前，24家券商共計(jì)開(kāi)立1300多個(gè)非現(xiàn)場(chǎng)客戶賬戶。相關(guān)資料顯示，共有65家券商報(bào)備了非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶電子材料，其中符合相關(guān)要求的有51家。不久的將來(lái)，非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶這塊香餑餑將成為券商必爭(zhēng)之地。

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作為中國(guó)電子（CEC）旗下子公司，長(zhǎng)城信息（GWI）具備較成熟的金融設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)能力，為了支持證券行業(yè)非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶政策成功推廣，推出的MT-C130逸動(dòng)終端產(chǎn)品，解決了券商見(jiàn)證開(kāi)戶的設(shè)備需求。

根據(jù)證券行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少的特點(diǎn)，長(zhǎng)城信息（GWI）量身打造，推出MT-C130逸動(dòng)終端。外形上，它輕便小巧，全套設(shè)備凈重僅為2.9kg，方便攜帶辦理戶外開(kāi)戶業(yè)務(wù)；功能上，它高度集成了二代身份證讀取、指紋采集、攝像等功能，并通過(guò)3G專網(wǎng)通訊傳輸信息，安全快捷，滿足了見(jiàn)證開(kāi)戶的功能需求。同時(shí)，該產(chǎn)品由多個(gè)模塊組合而成，可以根據(jù)業(yè)務(wù)需要靈活定制，不僅能有效地分流柜面業(yè)務(wù)辦理壓力，還能走出去開(kāi)展戶外營(yíng)銷，一個(gè)MT-C130逸動(dòng)終端就相當(dāng)于一個(gè)移動(dòng)的開(kāi)戶網(wǎng)點(diǎn)。

據(jù)了解，目前，長(zhǎng)城信息（GWI）MT-C130逸動(dòng)終端已經(jīng)在海通證券得到了批量推廣，國(guó)海證券、東方證券也正在籌備當(dāng)中，這款產(chǎn)品將為證券行業(yè)非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶的成功推廣提供強(qiáng)有力的設(shè)備支持。